羊毛鞋起家的 Allbirds 如何吸引更時尚的年輕消費
發布時間：2018-12-24 編輯：工服定制 點擊：
“我們希望能夠吸引到那些居住在大城市，二三十歲的消費者。但是同時 Allbirds 的另一優勢就在于它能夠吸引到各種各樣不同的人群。”Allbirds 的首席營銷官 Julie Channing 表示：“舒適是一個非常普遍的需求，加上我們簡潔的設計風格，我認為世界各地各個年齡層的消費者都能夠擁抱我們的品牌和產品。”
上周，Allbirds 先后參與了兩項活動，向更廣大的年輕人推廣自己的理念。他們與Paper Magazine 合作，邀請美國設計師Maria Cornejo，使用Allbirds 通過認證的環保美麗奴羊毛，設計和制作了一款風格特別的鞋履。
“任何能夠欣賞簡潔的設計和舒適的穿著體驗的人都是我們的客戶。”Channing 表示：“我們的目標是制作不隨波逐流的商品。”
此外，他們還與美國媒體平臺Complex 合作，在紐約下東區 的Foley 畫廊進行了推廣活動，這是Allbirds 進行過的最大的推廣活動之一，主旨是突出品牌環保和可持續發展的特點。包括美國街頭藝術家WRDSMTH 在內的眾多意見領袖都參與了此次推廣活動。除了展示各種Allbirds 的環保產品和工藝之外，活動中也會避免使用任何對環境有害的消耗品和配飾，比如塑料杯等。
雖然Allbirds 對于時尚和街頭風格愛好者的吸引力依然有待觀察，但是他們在過去兩年里的發展速度已經證明了品牌未來的發展潛力。今年10月，他們剛剛完成了5000萬美元的C輪融資，品牌估值達到驚人的14億美元（詳見《華麗志》報道：創業四年，估值飆升至14億美元！羊毛運動鞋起家的Allbirds完成5000萬美元C輪融資）。據創始人Tim Brown 透露，Allbirds 成立前兩內就賣出了超過100萬雙鞋，并且一直保持盈利狀態。
Channing 表示，未來將會在美國和國際市場開設更多零售門店，但是不會涉足批發銷售渠道，以保證商品的定價穩定。目前Allbirds 在舊金山、紐約和倫敦有三家門店。
Allbirds 源自新西蘭，在2014由 Joey Zwillinger 和前新西蘭足球隊國腳 Tim Brown 創辦，品牌起家只靠 Runner 和 Louger 兩款可機洗的羊毛運動鞋，每雙定價95美元，可供選擇的顏色有綠色，灰色，藍色和黃色等。
2016年，Allbirds 熱潮席卷了整個硅谷，成為不少創業公司高管和風險投資家著裝標準的一部分，粉絲們主動在社交媒體上曬圖，交口稱贊其舒適度好，性價比也高。據創始人介紹，公司創辦的頭兩年，僅僅通過自己的線上和線下直銷渠道就賣出了超過100萬雙羊毛鞋，從一開始就是盈利的。
