連續7年業績增長后 比音勒芬直逼下一個百億市場
發布時間：2018-05-21 編輯：工服定制 點擊：
連續7年業績增長
這一切還要從15年前說起。
2003年，比音勒芬品牌創立;隔年，品牌第一家專柜在南京金鷹開業;至今，其已在全國31個省、直轄市、自治區開設了652個終端門店。在國內高爾夫服飾領域，可以說占得了絕對的市場份額，高爾夫服飾也早在2015年便于同類產品市場綜合占有率第一的位置。
在業績表現上，比音勒芬也毫不遜色。從可查閱的數據來看，其2011年至今幾乎清一色呈現連年增長態勢。營收從2011年的3.04億元增長到了2017年的10.54億元;凈利也在7年間翻了4倍多，從2011年的0.44億元上升到了2017年的1.8個億;毛利率更是持續走高，如今維持在65%左右。
不難發現，不管是營收、凈利還是毛利，在7年間，都是呈現持續上升的態勢。
同時，隨著高爾夫運動正式成為2016年和2020年兩屆奧運會的比賽項目，高爾夫運動在國內得到日益普及。目前我國高爾夫消費人口已經突破100萬，加之國內消費不斷升級，人們更加注重服飾的個性表達，在不同場合穿著不同風格的服飾，并且希望通過著裝去體現自己的生活方式和生活狀態。
而高爾夫服飾正是由于其高端性、專業性、時尚性等跨界特性，在國內正在逐漸成為中高端消費人群的著裝選擇。另外，隨著休閑服飾市場地位日益提升，休閑服飾市場需求旺盛，具有向休閑服飾跨界衍生的生活休閑高爾夫服飾的市場份額也正在逐漸加大。
尋求新的利潤增長點
雖然已成功搶占高爾夫服飾細分市場，但對于比音勒芬來說，這還遠遠不夠。就拿5月11發布的度假旅游系列來說，更是一個巨大的藍海市場。它瞄準的是旅行服飾市場，以滿足中高端人士的度假出游需求。“比音勒芬推出度假旅游系列，將激活100億級服裝市場，成為我們營收持續增速的新引擎。”董事長謝秉政談到。
要知道，在出游服裝方面，目前，全球沒有專門為度假旅游開發的品牌。但在消費升級的大背景下，人們的生活方式已在發生改變，度假旅游正成為人們的重要生活方式。隨著國內人均購買力水平不斷上升，國內高端旅游市場正處于高速成長期，旅游市場的萬億規模將為度假服飾提供廣闊的市場空間。根據數據顯示：2017年度，中國的出游人次達51.3億，同比增長12.5%;在出游人群中，80、90后已占50%，旅游市場已是各個行業的風口。
正因如此，比音勒芬于2017年8月首次推出旅游度假系列。10月14日，度假旅游系列首次亮相于西甲的綠茵賽場，成為98年世界杯閉幕時裝秀后，時隔20年的首次走秀，也是西甲賽場史無前例的時裝秀。
據謝秉政介紹，度假旅游系列是圍繞著出游的場景化、功能性進行研發設計的。每個季度開發近1000個SKU。且根據家庭出游的需求，還推出了親子裝、情侶裝，能夠一站式解決家庭出游的著裝需求。整體設計以時尚運動為主，能滿足海島都市游、生態游、親子游等場景需求。“度假旅游系列旨在成為中產階級出游人士的首選，我們將以更高的性價比，開拓更廣闊的市場，整體價位對標FILA。”
如今，比音勒芬門店已遍布全國。在一、二線城市的核心商圈、機場、知名高爾夫球會會所，主要開設直營店; 在其他城市的高檔商圈，則主要通過加盟店的方式建立銷售終端。目前，公司的直營店與加盟店的比例約為1:1.22。
2018年，比音勒芬將繼續堅持以產品質量和創新為導向，堅持“三高一新”的產品設計理念，保證設計出來的產品能夠在品質、品位、 功能性等方面充分滿足消費者的穿著需求，打造品牌特色;在渠道拓展方面加強營銷網絡建設和零售終端管理，繼續提升單店產出效益。終端店鋪繼續落實擴面積、開大店計劃，給顧客提供全新的購物體驗，實現消費升級;度假旅游系列也將做好渠道布局和各項推廣工作，抓住旅行服飾市場的風口。
